日期：2015-12-5（原创文章,禁止转载）
“4月刚过去几天，我们已经卖掉了6套房。”北京链家地产远洋天地店经理谷旭光笑着对《第一财经日报》介绍。
日均0.67套的成交量，即便是在去年的销售旺季也很难达到，谷旭光表示，去年的“金九银十”，这个堪称北京链家明星店的业绩也就是每月15套左右。
“回暖了！”谷旭光说。
二手房价未降
4月9日是星期三，中介这个行业有别于其他，往往周一到周四没什么生意，周五开始一直忙到周日。但是9日那天还是有人来登记卖房，也有人联系看房的。
下午的时候，一个60岁左右的老太太走进了链家地产远洋天地店，她有一口浓重的江浙口音。老太太表明是来卖房子的，位于远洋天地附近的东恒时代，100平方米左右的两居室，要价175万元。
经纪人与她商谈，希望能够降点价，老太太却一口咬定已经是最低价格了，没太多伸缩空间。
“现在卖房子的人都很精明，经过研究比较才确定的价格。”另一位经纪人告诉记者。记者了解到，目前远洋天地周边的商品房价格多在17000元/平方米左右，而就在去年下半年，这个价格还仅仅是14000元/平方米。
然而，过去的半年时间里，多个房地产宏观调控政策出台，无论是新房还是二手房交易量显著下降，部分新的商品房项目开始打折销售。
“二手房价没有降。”谷旭光表示，虽然过去几个月成交量明显萎缩，但多是由于淡季造成的，往年亦是如此。而且北京市场一人手中有很多套房的情况不多，投资客大多做好了长线持有的准备，没有合适的心理价位是不会出手的。
正如上文提及的老太太，在过去三年中，她一直将东恒时代房产用于出租。由于当初持有房产的成本较低，以租养贷的问题不大，因此大家都有一种可卖可不卖的心态，如果买房持观望态度，卖房的人也愿意再等一等。
市场正在回暖
进入4月之后，有着多年二手房经纪经验的谷旭光明显感觉到了市场回暖的迹象，“光8号一天就成交了3套。”
敏感的谷旭光并不认为政策会在短期内改变北京房地产市场格局。“现在我们这里买二手房的人中有八成是外地人，这些人大部分不是为了短线投资，而主要用于自住和长线投资。”
谷旭光感到不断涌入北京的外乡人是一个庞大且不断增长的市场，这些人中包括很多“海归”人士和大学毕业留京人士。“通常家里有能力供其海外留学的，经济条件都不错，回国买房很容易。”同时，由于独生子女已经成为大学毕业生的主要人群，通常一家三代都可以为了这个孩子凑钱置业，首付乃至全款的问题都不大。
另外，由于成家立业的传统思想，先买房后结婚也成为年轻人的主流思想，伴随着奥运婚礼概念，谷旭光预测今年会有个结婚置业的高峰。当然，改善型需求置业也是二手房交易中一个重要的部分。
在4月8日成交的3套住房中，有2套住房具有典型性。一套即是小两口为结婚置业的，另外一套是大学毕业生置业的，该客户甚至还没有毕业，家里已经为其准备好了上百万元资金用于一次性购置住房。
总体来说，由于需求旺盛的局面仍未改变，谷旭光认为市场已经出现回暖的迹象， “该买的等了几个月，总归要买的。”
“并且市场还将继续回暖。”谷旭光给记者看了近期链家地产系统内对各个客户跟进的情况，很多客户都表示资金被股市套牢，暂时没有充裕的资金购房。“一旦股市有所回升，很多被股市打击信心的人，将立刻解套改投资楼市。”
